中國制造企業參與國際市場競爭，跟隨國家“一帶一路”戰略“走出去”，是中國制造企業在經濟新常態的背景下，面向全球競爭，實現產業轉型升級的必然選擇。
在富通集團總部研發大樓的通信展覽館里，一面篇幅巨大的世界地圖格外引人注目，一個個跳躍的符號標注著富通進軍全球的足跡：從杭州出發，以泰國為國際化事業的基礎，設立產業基地；在歐洲和北美洲，設立區域管理總部；集團產品覆蓋東盟、非洲、歐洲、美洲和俄羅斯等40多個國家和地區……以開放理念擴展國際市場，實現全球布局。這幅地圖完整地呈現了富通國際化的階段成果和宏偉愿景。
作為中國光通信產業的領軍企業和中國光纖預制棒以及光纖技術標準的制訂者，富通正緊抓國家“一帶一路”、“中國與東盟互聯互通”以及“中非共建非洲信息高速公路項目”等戰略機遇，乘風出海，努力打造國際一流企業。
探索與實踐：國際化必經之路
富通早在1995年就開始探索與實踐參與國際化道路，積極開展國際合作，實現技術、管理模式、資本國際化，是富通邁向國際化的第一步。
1995年，富通與昭和電線集團建立了合資合作關系，引進了先進的技術和管理模式，專注通信電纜、數據電纜以及電子線的制造。3年后，富通光纖制造技術一舉成功，成為國內最早進入光纖拉絲領域的民營企業之一。
目前，富通已形成了具有自主知識產權的光纖預制棒研發制造體系，并且在鞏固和完善自主光纖預制棒全合成技術的基礎上，積極推進光纖預制棒技術升級和產業化進程，同時豐富國內特種光纖產品品種，完善光纖產業鏈。在不斷進行技術創新的過程中，富通的研發體系也在不斷地完善，如今富通不僅建有富通技術研究院和國家級企業技術中心，擁有7家國家級高新技術企業，還承擔了多項國家“863”計劃。并獲得了國家信息產業重大技術發明獎和國家科學技術進步二等獎。
從“技術引進”到“創新突破”，再到問鼎行業技術最高峰，攀上光纖產業鏈上游。富通雄厚的技術儲備為“走出去”打下了扎實的基礎，開始全球化布局。
富通總裁肖瑋表示，在我國光纖光纜企業的“國際化”進程中，應以技術為主導，依靠領先技術、高品質產品以及優質服務開拓海外市場。
市場和品牌：國際化雙管齊下
在富通，國際化已經成為企業發展戰略的重點。肖總認為，富通前些年進行的國際化鋪墊十分有必要，現在全面發力加速國際化進程也是符合時機的。“現在的市場驅動下，中國企業已經走入全球一體化范圍。”
從市場需求方面考量，由于國家政策的引導和大規模的基礎設施建設，中國多年來都是全球最大的光纖光纜市場，電力電纜上也一度躍居世界第一，這客觀上促成了中國線纜廠商的崛起，隨著中國市場的成熟、基礎設施水平漸漸趕上甚至超越發達國家，這為中國制造業企業開拓國際市場奠定了基礎。而一些新興線纜市場，尤其是處于中東、非洲以及拉美地區的國家都表現出較顯著的高增長率，更為中國線纜廠商“走出去”創造了十分有利的條件。
如何在國際市場上站穩腳跟，搶到先機？富通早已開始運籌帷幄、謀篇布局。2003年，富通收購香港高科橋光通信有限公司，在香港建立光纖制造基地，輻射東南亞市場；2008年，與全球500強企業住友電工達成緊密的合資合作，引進光通信領域內的國際先進技術優勢，參與全球化競爭；2012年，富通在泰國建成了東盟地區規模最大、品種最完整的現代化綜合線纜工廠和高品質線纜檢測中心，輻射整個高速成長的東盟信息化市場；2014年，富通在歐洲盧森堡設立歐洲區域管理總部，開始實施以盧森堡為區域中心的歐洲事業發展；2015年，富通聯手國內民營實體企業，在墨西哥合作設立工業園，搭建高端產業鏈平臺，共同面向國際化，拓展北美市場，面向南美市場。
此外，在泰國、日本、智利、澳大利亞、柬埔寨、越南、盧森堡、墨西哥等國家，富通集團設立了數十個海外辦事處，取得了世界組織及多個國家的資格認證，出口量位居前列。
與此同時，富通的海外市場建設也卓有成效。目前，富通集團在泰國的市場份額約40%，成為東盟最大的光纖光纜供應商。泰國作為構建“一帶一路”的支點國家，地處東盟中心，這也將為中泰兩國共同推進“一帶一路”框架下的基礎設施建設, 深化雙方合作，切實造福兩國人民奠定堅實基礎。
富通在國內和國際市場上不斷拓展市場的同時，越來越重視富通的品牌建設。為了擴大品牌影響力，近幾年來，富通積極參與國際行業組織的各項活動，參加CRU、ITU（國際電信聯盟）產品標準會議，參與ITU關于光纖標準的制定以及美國IWCS（國際線纜）會議等。同時，富通積極參加各類大型通信展，從而擴大富通品牌的國際影響力。
富通憑借其精準的目標市場定位、富有競爭力的產品、創新驅動的技術實力，以及用心的營銷運作和管理對接，必將實現市場國際化與品牌國際化的全面升級，讓富通逐步走向世界產業舞臺的中央，積極打造為具有全球競爭力的綜合線纜企業集團。
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